출처 : https://youtu.be/R5QNO944doo?t=1902
<보험>
인간은 최악의 상황을 막기위해
작은 희생을 선택한다.
작은 희생이 없을때 생기는
최악의 상황을 고객에게 얘기하면
작은 희생을 선택할 것이다.
<시간에 따라 달라지는 선택>
A사전 : 얇지만 새것
B사전 : 두껍지만 헌것
정보를 중시하는 사람에게
두 사전을 동시에 보여주면
B 사전을 선택
그러나 B 사전을 먼저 보여주고
시차를 두고 A 사전을 보여주면
A를 선택하는 고객이 있음
즉, 상대비교에 유리하다면
A 사전을 팔면되고
특정 품질에 더 자신있다면
시차를 두고 B 사전을 팔면됨
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